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如何提升职业足球商业价值?打造球迷文化 塑造品牌

2019-06-20 10:11中国体育报

  最近几天,北京国安队海外球迷助威团的故事引起了很多人的关注,一位来自日本的51岁大叔带着儿子到工体看球,而他已经支持了北京国安二十几年。而这位大叔并非唯一,在亚洲的确乃至欧洲地区,都有不少国安的外国球迷,甚至还有海外球迷组织。

  在几百万国安球迷的支持下,在独有的体育文化的背景下,在中超俱乐部里,中赫国安可能是品牌价值特别是商业价值最高的俱乐部之一。对于整个中超联赛而言,如何做好商业价值的开发,这都有很好的借鉴和参考价值。

  在欧洲商业价值最大的球队并非成绩最好的,比如当前全世界最赚钱的俱乐部是曼联,但是球队近几年来一直在低迷徘徊,然而曼联拥有着世界范围内数量最大的球迷群体,而且球迷群体极具忠诚度和消费能力才是问题的核心。在球迷文化的较高层次上,球迷是愿意用消费支持俱乐部的,所谓真金白银的支持,而那些等着球队送票送球衣送礼品才有球迷去看球的俱乐部距离品牌和收入这些概念还差的很远。

  上周五国安主场对阵申花的早场比赛,在37度的酷热下,工体再度坐满了4万刚刚下班就急匆匆赶来的球迷,很多人咬牙在极热度环境里看完比赛,而随后大批球迷进入西看台下的国安专卖店购买球队正版球衣和纪念品。据专卖店负责人介绍,在全国的球场球队专卖店里,工体的国安专卖店比赛日收入最高。记者曾经在亚洲最强球队韩国全北的球队专卖店看到,强大如此的全北,球迷购买了也和北京不可同日而语。

  在国际足球中,传统青训强队都可以靠青训取得不菲收入,《阿斯报》称在近十年里,阿贾克斯总共卖掉了24名青训球员,转会费总额高达2.81亿欧元。但是在当前职业俱乐部的国内青少年足球培训中,依然是需要大投入的项目,国内顶级中超俱乐部的青训总监告诉记者,国内俱乐部青训的花费约等于每个球员年均花费30万,对于俱乐部而言是不小的负担和投入。但是世界成功俱乐部的青训大都有知名品牌的赞助。让记者非常感慨的是,当前中赫国安也获得了361°儿童的赞助,361°儿童不仅为北京中赫国安少训U8-U12年龄段队伍提供专业的足球运动装备,同时双方还将在产品研发,少年足球赛事和少年足球训练营等领域展开深入合作。中赫国安青少部副总监杨璞告诉记者,当前国内俱乐部青少训基本都是靠硬投入,能够获得赞助支持的很少,这次的合作也是建立在对于中赫国安品牌的认可程度上。值得关注的是,副总监刘向辉告诉记者他们选择的赞助球队是中赫国安、上海申花、广州恒大,恰恰是三支在当前中国职业足球中最有影响力和品牌价值的球队。

  在我们印象里,足球俱乐部的服装品牌赞助都是常见体育用品,其实品牌价值最大豪门足球俱乐部在西服正装赞助商都是获得了世界顶级奢侈品支持。比如贵族气息浓烈的皇马曾得到纪梵希的赞助,铁血气质的切尔西得到了哈克特的赞助,英国本土最著名的曼联也得到了英国本体最大的奢侈品牌保罗史密斯的赞助。这些豪门可以有这样的机会,其实也是来自身后千百万的球迷支持,前两年国安和耐克“掰手腕”的故事,给国安如此信心的原因也是北京几百万坚定的球迷。

  中超俱乐部商业化道路刚刚上路,但却是必须走的道路,是长久生存的必由之路,而做好自己的品牌塑造,打造坚定的球迷文化才是一切的基础。(杨天婴)

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