全国体育新闻工作者足球联赛

如何破解营收瓶颈? 健身房运营规模亟需创新

2019-07-02 11:50中国体育报

  在日前举行的北京春季体育与健身大会上,浩沙健身陷入关店风波事件引发热议。对于如何破解传统健身房遇到的营收瓶颈问题,多位业界大伽给出了观点和见解。

  光猪圈健身创始人王锋认为,目前健身行业80%不盈利或利润很低,可以归咎为两个主要问题——模式和运营问题。模式问题是指健身房面积规模、人力管理结构、内容、系统工具等,决定健身房的基本营收模式;运营问题是指健身房的销售、服务、管理、会员黏性等,影响健身房是否能增加营收至稳定水平。“采取大小适中、低投入低成本的开店方式,引进智能化、精细化管理模式,不断提升用户的互动性、高黏性。”他认为,传统健身房要在以上三个方面进行整改,应在选址、团队、互联物联的模式基础上,增加“新型会员玩法”,通过“低成本、强运营”逐步构建起新时代健身房的核心竞争力。

  “将健身房分为功能服务区、常规流量区、利润产品区、职能保障区四大功能版块,通过合理的设计可以让健身房内的各个版块配置最优。合理的空间设计,在‘月租金’‘水电’‘装修折旧’‘器械折旧’等方面有着成本节约的贡献,并且对于用户体验、营销推广有着重要作用。”从事健身空间设计服务的高雪原表示。

  “俱乐部的一些私教在向会员售卖私教课前会赠送1至2节私教课给会员进行体验,而体验课后成功购买私教课的仅有13.92%,还有86.08%的会员是尝试了体验课后并没有下一步的购买行为,这说明还有86.08%的会员可以进行深度开发。”结合体验课认购数据,高级认证讲师侯晓洁分析认为,健身房应在体验课中为会员提供一份精准的体测报告,教练再透过数据为会员提供较为私人化的运动方案,这样可以有效提升会员私教课及会籍卡续购的概率。

  业内人士普遍认为,健身房的运营重点,将会从营销获课转移至提升体验刺激复购。中国健身行业正在从形式和内容上不断创新,在带来行业阵痛与挑战的同时,也在为未来能够实现更大的突破积蓄力量。(王辉)

相关阅读

? 2003-2019 北京华奥星空科技发展有限公司版权所有
China Interactive Sports Technology Invention Co., Ltd.

关于我们|招聘信息|联系我们|投稿邮箱:sport@sports.cn

网上传播视听节目许可证编号:0105094ICP经营许可证:京ICP证030713号客服及报障电话:010-67158866-800
发证机关:国家广播电影电视总局京公网安备11010102000807号客服及报障邮箱:800@sports.cn
广播电视节目制作经营许可证 (京)字第08305号
159彩票